Parcelar Para Vender – Descubra como vender parcelado poderá aumentar seu faturamento

Algo comum para nós brasileiros é realizar compras parceladas. Esta forma mais facilitada de pagamento é algo comum na vida de muitas pessoas, pois é um modo de comprar o que necessita (ou não) sem comprometer toda renda de uma só vez.

Pesquisas de marketing indicam que os consumidores tem criado o hábito de analisar o valor das parcelas, ao invés do valor total, tamanha a importância e a cultura do pagamento em prestações.

 

Por essa razão, torna-se quase obrigatório que toda revendedora de produtos ofereça esta facilidade de pagamento aos seus clientes como forma de destacar-se da concorrência, consequentemente vender mais e conquistar mais clientes. Aliás, ao parcelar a compra de sua cliente, certamente você fará com que ela compre mais do que pretendia inicialmente.

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Para quem vende parcelado é bom ter um capital de giro, para poder ir comprando outras mercadorias enquanto aguarda os pagamentos futuros, ou então trabalhar com maquinetas de cartão de crédito que tenha a possibilidade de adiantar pagamentos.

Para o revendedor que efetua compras aos fornecedores de forma parcelada a coisa fica mais fácil, pois ao mesmo tempo que vende parcelado receberá os valores para pagar o cartão. Vamos ao exemplo:

  • Maria comprou R$ 450,00 na Brunet Elegance, parcelou em 3x e levou 9 bolsas ao total. Isto quer dizer que Maria precisará pagar por mês R$ 150,00 ao cartão de crédito.
  • Cada bolsa que Maria comprou saiu no preço unitário de R$ 50,00 e ela vende cada peça no varejo por R$ 120,00.
  • Note que oferecendo uma condição facilitada a suas clientes de parcelamento em 3x, ao vender apenas 4 bolsas Maria já terá o valor necessário para pagar as 3 parcelas do cartão.
  • Todas 5 bolsas restante, das 9 que foram compradas será LUCRO.

 

Com o exemplo fictício da Maria, pode-se entender uma maneira eficaz de administrar as vendas com pagamento parcelado.

Para ter sucesso com as vendas parceladas, recomendamos que, assim como a Maria da ilustração acima, você tenha em vista a diferença entre o que é o seu lucro e o que você precisará pagar ao cartão. Planeje-se para reservar a quantia necessária ao pagamento da mercadoria.

Com planejamento e organização, as vantagens que você obterá em vender parcelado serão imensas.

Você vai perceber que suas clientes estarão propensas a comprar um valor maior do que o costumeiro e ainda terá um grande diferencial a oferecer.

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Você tem alguma forma diferenciada de pagamento para oferecer a suas clientes? Conte nos comentários.

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